中彩网双色球开奖结果: 万和:携手阿根廷国家队,加速品牌国际化

  原创   2018-6-20   艾肯家电网/蔡锦橙

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5月10日,恰逢第二个中国品牌日,万和重磅宣布与阿根廷国家队签约合作,并成为阿根廷国家足球队的官方合作伙伴。

在全世界球迷瞩目的世界杯来临之际,一方是连续十四年称霸国内燃气热水器市场的万和,一方是曾19次夺取过国家级重大赛事冠军的球场传奇,二者联手,一段家电行业体育营销的大戏也就此开幕。

万和新电气总裁卢宇聪(右)

坦率地说,企业与体育赛事(周边)结盟,万和并非首创。尤其在世界杯来临之际,不独是家电行业的海信、华帝、美菱等以不同的形式投入到这场全球范围的球迷狂欢,世界杯作为四年一度的“大IP”,早已广泛引起了整个企业界的关注。

但,正如前述,鉴于签约双方特殊的禀赋和地位,还是使得这场合作在整个体育营销大潮之中,有着别样的意义。

禀赋相符 惺惺相惜

众所周知,阿根廷国家队是世界上最成功的国家足球队之一,曾十九次夺取重大赛事的冠军,多次打入世界杯的冠亚军决赛,且两度称雄世界杯,“潘帕斯雄鹰”的称谓,早已在世界足坛翱翔多年。在冲冠2018世界杯的决心下,阿根廷大手笔组建了堪称“豪华”的明星阵容——被广大球迷熟知和崇拜的梅西,在2008年至2015年的八年时间里“五度加冕”,被誉为“当今足球史上第一人”。此外,冈萨洛·伊瓜因、马斯切拉诺、阿奎罗等也都是世界足坛的塔尖式人物。明星队员组建的超强阵容,使得这一届的阿根廷国家队有着前所未有的战斗力。

万和作为国内知名厨卫品牌,与阿根廷国家足球队一样,拥有着强大的实力。据世界权威独立调研机构英国建筑服务研究与信息协会(BSRIA)发布的调研结果,万和是国内仅有的两个“全球十大热水器品牌”之一。与此同时,凭借着对技术精益求精的执着,万和旗下也拥有众多“梅西水准”的产品,其燃气热水器连续十四年综合市场占有率第一,燃气灶、吸油烟机、电热水器的市场占有率均处于行业前列。

万和携手阿根廷队

相同的禀赋,在各自领域内精益求精、追求极致且又各自不凡的业绩,使得双方惺惺相惜,从而迎来了双方的合作。也正是由于双方相仿的禀赋特征,使得二者之间的合作,超过了一般企业赞助球队的模式,而是有着更多的深入探索空间。

深入探索,相得益彰

在5月10日双方签署合作协议之后,万和总裁卢宇聪一行到阿根廷国家足球队的集训营地,现场观看了阿根廷队公开集训,并与阿根廷足协主席塔皮亚会见,获赠万和专属的“vanward”版10号球衣。

随即,不到一月,万和就开始了大动作。6月6日,作为阿根廷国家队官方赞助商,万和正式发布了《告全体中国球迷书》,宣布从6月8日到7月4日,推出阿根廷国家队“晋级就返现,金靴享五折,夺冠全免单”的活动,一时间引爆了各种社交媒体。

阿根廷队

按照公告,只要阿根廷小组赛顺利出线,即向购物用户返现200元;进8强累计返现400元;进入4强累计返现800元;进入决赛返现1600元;最高可累积返现3200元。如果阿根廷队夺得世界杯冠军,将为购买“冠军套餐”的用户按发票金额全额返款;而如果阿根廷球员获得金靴奖,将为购买“金靴单品”的用户返还发票金额50%的款项。

毫无疑问,从优惠门槛、优惠力度上来说,万和围绕着世界杯所做的营销是诚意十足的。所赞助的阿根廷队实力相对更为出众,曾5次打进世界杯的冠亚军决赛,并在1978和1986年夺冠,而球员梅西又是全世界最佳球员,金球金靴呼声最高,万和正是针对阿根廷国家队的特征,针对性的为用户提供了“晋级就返现”、“金靴享5折”和“夺冠返全款”三个选择,因此用户获得真正优惠的概率相对更高。

借力大事件、加速万和国际化

一直以来,作为世界最高荣誉、最高规格、最高竞技水平、最高知名度的足球比赛,7140平米的绿茵场地创造了无数激动人心的时刻。随着影响力的持续扩大,世界杯牵动着全球数十亿球迷的心,盛大赛事的背后潜藏着巨大的商业机遇,借势“世界杯”成为众多知名企业的营销利器。

万和三重大礼

签约当日,万和总裁卢宇聪就表示,“5月10日是‘中国品牌日’,我们选择今天宣布这一消息,是希望让世界看到万和打造民族品牌的决心!”在中国品牌日渐崛起的当下,万和与阿根廷国家队的合作,不仅引领着中国高端制造登上更高的世界舞台,更向外界传递出中国的品牌魅力。

实际上,早在2016年巴西里约奥运会上,万和就为奥运村供应了10000台燃气热水器。此番赞助阿根廷国家足球队,万和开始由产品输出向品牌输出的转变。万和电气国内营销中心常务副总经理方红军告透露,2017年万和提出品牌国际化战略,陆续在俄罗斯、泰国等国家市场布局,并实现了从产品输出向品牌输出的转型?!霸谄放乒驶拇偈瓜?,我们要和当今最热门的话题、事件进行关联性营销。用户关心什么,我们就想办法和用户发生交流?!?/P>

可以大胆预想,随着阿根廷队全明星阵容出征俄罗斯,其蕴藏着的巨大商业价值将被激发,万和借助阿根廷队的流量优势,将让全球消费者通过“万和+阿根廷队”这个平台,了解中国智造、中国品牌,进一步助推万和的国际化进程。

“赞助阿根廷队是万和品牌营销走向海外、打造品牌国际化的象征”,方红军说,“这场合作,将在国际上拔高万和品牌高度、品牌知名度,加速品牌年轻化”都有着极大的推动作用。

但从更长远的视角来看,冠名一场活动、赞助一支球队,这无论放在哪个领域,都不算新鲜。对万和而言,这次在世界杯大赛中赞助阿根廷国家队,也将是其国际化征程中的一个阶段性安排。根据万和的业绩报告,2017年,万和营收超65亿元,同比大增31.7%,其中,海外业绩创历史新高,同比大增35.87%。这既是万和国际化征程的里程碑,又将成为撬动万和未来海外市场的基点,而现阶段担当杠杆的,恰恰是这样全球性的热门赛事。

从这个意义上而言,不光是世界杯,接下来重大的国际体育赛事,甚至不独是体育赛事,都可能会出现万和的身影。(蔡锦橙)


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